Un tarif horaire apparent ne dit pas ce qui reste au prestataire. Prospection, préparation, administration et congés prennent du temps sans être toujours facturés.
Calcule un prix plancher avec les heures réellement facturables, puis teste la valeur pour les clients.
Comprendre le sujet
Liste outils, déplacements, assurance, cotisations et impôts applicables. Le coût d’un service dépend de l’activité.
Sur un mois de travail, retire le temps de prospection, d’échange et de gestion. Utilise une hypothèse prudente. Pour vérifier les règles applicables, consulte Bpifrance · Fixer ses prix.
Schéma pédagogique créé pour ce guide ; vérifie les conditions propres à ta situation.
Passer à l’action, étape par étape
- Compter les charges. Frais fixes, variables et obligations
- Estimer les heures. Facturable n’égale pas travaillée
- Calculer le plancher. Charges et objectif sur volume Détermine ce qu’une prestation doit rapporter pour couvrir les coûts et l’objectif de rémunération, puis vérifie le prix du marché.
- Formuler l’offre. Périmètre et révisions Indique livrables, délais, nombre de retours et frais éventuels. Un prix clair évite de faire gratuitement un travail non prévu.
Garde une trace écrite de ton hypothèse et de la date des informations consultées. Reviens-y quand tes revenus, ton contrat ou ton objectif changent.
Un exemple et des repères concrets
Exemple fictif : 800 € de frais et 1 600 € de rémunération cible demandent 2 400 € avant ajustements fiscaux. Avec 60 heures facturables, le repère est 40 € par heure. Ce calcul simplifié doit être adapté aux cotisations et au temps réellement vendu.
Pour relier ce choix à l’ensemble de tes finances, consulte aussi le business plan et le budget freelance. Une décision utile reste celle que ton budget et ton horizon peuvent supporter.
Les limites à connaître
Un prix inférieur au coût complet peut être stratégique sur une mission test, mais il ne doit pas devenir un modèle permanent sans financement.
Vérifie les conditions, les frais et la date d’application dans les documents de l’établissement ou de l’administration avant d’agir. Les illustrations chiffrées de ce guide ne sont ni une promesse de gain ni une offre personnalisée.
Questions fréquentes
Dois-je copier le prix du concurrent ?
Observe le marché, mais calcule tes coûts et ton périmètre. Deux prestations au même nom peuvent être très différentes.
Quel prix afficher ?
Précise la base du devis et les conditions applicables à tes clients et à ton statut.
Sources et méthode
Sources officielles : Bpifrance · Fixer ses prix, Service-Public.fr · Cotisations micro. Synthèse et illustration de méthode par Boussole Argent ; vérification éditoriale du 21 octobre 2026. Les taux, seuils et règles peuvent évoluer.